1、根据部门总体市场策略，编制自己分管区内的个人市场销售计划；
2、全面掌握市场变化及竞争对手的销售策略，了解客源市场布置的流量情况，注意市场结构的变化；
3、对负责区域内客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时作出应对；
4、了解自己客户基本资料，并管理开发好自己的客户，以客户为中心辐射周边；
5、按时完成销售部下达的定额指标；
6、每月反馈区域市场客户信息和需求，了解同行的产品和销售动态；
7、扩大销售网络，与主要客户建立长期稳定的合作关系；
8、积极争取客户，并签订销售合同，完成销售目标；
9、负责协调销售合同履行中与甲方的关系，及时回笼货款；