一、岗位要求
1. 销售战略与规划。制定公司年度/季度销售战略、目标及实施计划，确保与公司整体战略一致， 分析市场趋势、竞争环境和客户需求，调整销售策略以抢占市场份额， 开拓新市场、新渠道（如线上、线下、代理商等），推动业务增长。
2. 销售目标管理。分解并下达销售目标至区域/团队，监督执行过程，确保业绩达成，监控销售数据（如销售额、回款率、客户转化率等），定期分析并优化策略，对重大销售项目或关键客户提供支持，推动高价值合作。
3. 团队建设与管理。组建、培训和管理销售团队（如大客户经理、渠道经理等），提升团队能力，制定绩效考核标准，激励团队完成目标，优化人员结构，培养核心骨干，打造高绩效销售文化。
4. 客户与渠道管理。维护战略级客户关系，解决重大客户问题，提升客户满意度与忠诚度，优化渠道政策，管理代理商、经销商等合作伙伴，确保渠道健康运转，推动客户资源整合与精细化运营（如CRM系统管理）。
二、技能要求
战略思维：能将公司目标转化为可落地的销售策略。
领导力：擅长激励团队，处理复杂人际关系。
数据分析：熟练使用销售数据工具（如Excel、CRM、BI系统）。
行业洞察：对市场变化和竞争对手动态高度敏感。
三、福利
弹性工作时间，双休、项目奖金，带薪年假、节日福利等