1. 渠道开发与维护
执行区域渠道拓展计划，完成季度新增代理商/经销商开发目标
维护现有渠道商关系，确保月度回访覆盖率100%，及时处理订单、物流及售后问题
收集渠道商需求反馈，推动产品改进或定制化服务方案
2. 销售目标达成
完成年度渠道销售指标，跟踪经销商提货进度及库存消化
协助渠道商完成终端客户开发，主导技术交流会、工厂参观等销售促进活动
处理报价、合同签订及回款跟进，确保应收账款逾期率达标
3. 市场支持与培训
向渠道商提供产品技术资料、竞品分析及话术培训，提升其销售转化能力
策划并执行区域促销活动（如批量采购折扣、季度返利政策）
收集终端客户需求及竞品动态，提交周度市场简报
4. 合规执行
监督渠道商遵守价格体系，及时上报窜货、低价倾销等违规行为
确保渠道商资质文件（营业执照/行业认证）齐全且有效
基础条件：
学历经验：年龄25—35岁，大专及以上学历，2年以上工业品销售经验（机械/电气/自动化行业优先）
行业知识：了解常见工业设备/零部件应用场景（如机加工/装配线/智能仓储）
技能要求：
75 熟练使用CRM系统录入客户信息及跟进记录
75 能读懂产品技术参数表，基础CAD图纸识图能力
75 持有C1驾照，适应高频短途出差（月均≥10天）
核心素质
销售执行力：
※ 擅长通过工业展会、行业协会等场景快速建立客户联系
※ 具备陌拜攻坚能力，曾独立开发过年交易额超50万元的渠道客户
学习能力：
※ 能快速掌握产品技术亮点（如设备能效比、兼容性参数）
※ 熟悉工业品销售全流程（需求确认-方案报价-交付跟进）
加分项
77 有经销商销售支持岗位经验
77 熟悉工业品电商平台
77 掌握基础财务知识（如账期管理、保理业务）