"核心职责：
1. 战略客户开发与拓展：
主动识别、接触并锁定符合公司战略方向的大型潜在客户。
建立并维护与客户高层决策者（C-Level, VP级别）的牢固关系网络。
制定并执行针对目标大客户的销售策略和攻单计划。
2. 需求挖掘与解决方案销售：
深入理解客户的业务挑战、战略目标和痛点，挖掘潜在需求。
将客户需求与公司产品/服务的核心价值进行有效匹配，设计并呈现定制化、高价值的解决方案。
3. 销售周期管理：
有效管理从商机挖掘、需求分析、方案建议、商务谈判、招投标（如涉及）到合同签订及后续落地的整个销售周期。
4. 收入目标达成：
承担并达成个人的年度/季度销售指标（包括新签合同额、收入、利润等）。
5. 客户关系维护与满意度：
与客户保持长期、稳定的战略合作伙伴关系，确保客户高度满意。
及时处理客户问题，预防客户流失。
任职要求：
1. 教育背景： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。（特别优秀者，条件可放宽至专科）
2. 工作经验：
5-8年及以上 成功的B2B销售经验，其中至少3年专注在大客户销售/战略客户销售/复杂解决方案销售领域，有独立负责大型客户群或单个大客户管理的经验。
必备经验： 有成功主导并完成百万级以上复杂项目销售的经验，熟悉长周期、多层级决策的销售流程。
行业经验：具备商学教育，企业咨询与培训行业背景者优先考虑。
3. 核心能力：
卓越的沟通与影响力： 出色的演讲、谈判和书面沟通能力，能清晰、自信地与高层决策者对话，影响决策。
战略思维与商业敏锐度： 深刻理解客户业务和行业趋势，能站在战略高度思考并提供价值。
解决方案销售能力： 精通基于客户痛点和价值的解决方案销售方法论，而非简单产品销售。
关系构建能力： 天生的“关系建立者”，擅长在客户组织内部建立广泛而深入的关系网络。
谈判技巧： 精通复杂商业条款和合同的谈判。
抗压能力与韧性： 能在高压环境下保持积极心态，面对挑战和拒绝时坚持不懈。
结果导向： 强烈的目标驱动意识，拥有达成和超越销售指标的可靠历史记录。
团队协作精神： 具备优秀的跨部门协调和协作能力。
4. 加分项：
现有相关行业大客户资源网络。"
本科及以上，专业不限（特别优秀者可放宽）
五险一金